上午的大會對一季度集團工作做了總結(jié)，聽了各公司的匯報以后，對整個集團一季度的情況有了比較準確的了解。通過這個匯報也看出整個團隊的水平在提升，原來我們的匯報只有幾個部門采用PPT的形式，現(xiàn)在各部門各公司都采用這種形式，我覺得對大家也是一種提升。整個集團較好的完成了一季度的工作計劃和各項指標，對這方面集團是滿意的，我簡單總結(jié)了一季度工作的幾個亮點。

一、對一季度工作的評估

1、指標完成情況出現(xiàn)均衡發(fā)展

一季度全面完成了主營業(yè)務(wù)的各項指標，實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)2.3億銷售額，超額完成計劃的110%，回款達到2億，為集團的長遠發(fā)展打下較好基礎(chǔ)。三個區(qū)域公司都完成了一季度各項任務(wù)，這是一個亮點。以前各公司完成計劃的幅度是有挺大差別的，但今年在新冠疫情對社會經(jīng)濟環(huán)境有較大影響的背景下，在整個經(jīng)濟大幅度下滑的背景下，我們一季度實現(xiàn)了較大增長。尤其是主營業(yè)務(wù)公司都有一定的增長，各公司都有一股勁，有一股往上沖的勁，有一種朝氣，促使我們今年一季度各項指標出現(xiàn)了這樣一個比較均衡的發(fā)展態(tài)勢。同時，在完成主營業(yè)務(wù)計劃的過程中，我們看到主力盤在企業(yè)發(fā)展中仍然起到了決定性的作用，書香庭院一期、遼陽河畔尊邸、盤錦中天壹品，這三個盤總的銷售就達到2億，差不多占到一季度銷售額的88%，所以主力盤對整個集團的主營業(yè)務(wù)起到巨大的支撐作用。附屬企業(yè)由于受疫情影響，發(fā)生了一些分化，完成較好的是農(nóng)貿(mào)和物業(yè)，商業(yè)和酒店由于受疫情影響較大，完成計劃指標的差異就較大。

2、工程抓好“早”字

由于工程抓了一個“早”字，使得所有的工程管理相對比較主動，較好的實現(xiàn)了各個項目的工程節(jié)點。去年延續(xù)的未完工程盤錦中天壹品、遼陽河畔尊邸、營口書香庭院、英倫名邸、中天大廈、中天國際等項目在疫情好轉(zhuǎn)的情況下，都實現(xiàn)了盡早開工，為工程進度目標的實現(xiàn)爭取了主動；盤錦中天華府、營口書香庭院二期重視各個審批手續(xù)節(jié)點的管理，現(xiàn)在全部完成了規(guī)劃及施工許可證的辦理，為全面開工打下了基礎(chǔ)。這一點可喜可賀，值得表揚。

3、集團各部門綜合管理水平發(fā)生可喜變化

集團各部門在管理、管控能力上有了明顯的提升。通過今天的匯報大家也能感覺到，我們在財務(wù)管理、營銷策劃管理、招采、人事行政、項目方案策劃設(shè)計、裝飾裝修以及對風(fēng)險的把控等各個方面，都明顯看到集團在綜合管理能力方面有了明顯提升。這些好的變化，使我們看到了這樣一個現(xiàn)象，我們整個集團，各公司、各部門出現(xiàn)了三個明顯變化：一是對完成指標的責(zé)任感發(fā)生了明顯變化；二是集體榮譽感發(fā)生了明顯變化；三是內(nèi)在的活力和動力發(fā)生了明顯變化。自年初改革以來，僅僅3個月的時間，就發(fā)生了這些明顯的變化，這驗證了一個事實，那就是集團年初的改革在發(fā)生著明顯的化學(xué)反應(yīng)，這些變化是集團年初改革必然的結(jié)果——設(shè)立三個區(qū)域公司對調(diào)動區(qū)域公司的主觀能動性起到積極作用；設(shè)立集團管理中心對整個集團的管理也產(chǎn)生積極的變化；績效獎勵辦法的推行對調(diào)動集團各個經(jīng)營主體的積極性發(fā)揮了明顯作用。在集團機關(guān)，我看到一個可喜的變化：只要自己的工作沒做完，只要有緊急重要的任務(wù)，沒人要求的情況下都加班加點的工作，這說明各部門的積極性、主動性、自覺性有了很大變化。特別是在季度末的幾天，其實有的公司業(yè)績距離季度指標還有很大差距，我都感覺到有的公司不太可能完成季度指標，但是都很好的完成了，什么原因？就是這種責(zé)任感和榮譽感促使大家發(fā)揮潛在能力，調(diào)動了大家的積極性。3月31日晚上8點多我到營口區(qū)域公司去，看到大家都沒有下班，還在打電話催款、促進成交，這種精神也令我感動。這些都是年初改革帶給我們的變化，這些變化也離不開我們班子建設(shè)和團隊建設(shè)起到的核心作用。年初加強了各區(qū)域公司和集團各部門的團隊建設(shè)，起到了核心作用。所以這些變化的根源都來源于改革，集團改革后建立的機制，為中天長遠發(fā)展起到了巨大的推動作用。我們的改革不僅對眼前有好處，這套管理體制的建立，將對整個集團未來很長一個時期的發(fā)展起到支撐作用。

二、從疫情改變世界大的態(tài)勢中，看清企業(yè)的危機與機遇，找準自己的位置

一季度雖然完成了我們下達的計劃和指標，但冷靜的分析，我們一季度占全年計劃的比重還是比較小的，我們只能高興一天，明天都高興不起來，因為我們主要的經(jīng)濟指標都在后三個季度。同時今年整個社會的經(jīng)濟、政治形勢也并不樂觀，疫情帶來的社會變化以及對企業(yè)的影響還很難準確評估，所以完成全年的目標，更大的考驗還在后頭，關(guān)鍵是在二三季度，還需要全體員工付出更大的努力，把自身的工作抓好，直面挑戰(zhàn)，經(jīng)過不懈的努力才有可能完成今年的計劃和指標。

今年新冠疫情給全國和世界形勢產(chǎn)生巨大影響，疫情還沒有過去，但相信大家都能感覺到，新冠疫情已經(jīng)改變了中國，也改變了世界，這個世界將從此不同。

所謂疫情改變中國，是指疫情不僅在社會層面也在經(jīng)濟層面改變了中國，也改變了中國在世界中的位置?，F(xiàn)在中國的疫情，最困難時期已經(jīng)過去，但是對中國的改變有多大，現(xiàn)在還沒來得及反思。其實對我們自身的改變會很大，尤其對中國這樣外向型經(jīng)濟占比較大的國家，雖然我們自身的消費能力、老百姓的儲蓄、國家的財力能夠支撐抗擊疫情，但是長期支撐是有困難的。我們國家外向型的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，隨著世界疫情擴大，必然導(dǎo)致服務(wù)業(yè)面臨危機，進出口、國家就業(yè)形勢也都面臨著危機。疫情對中國的改變必然會影響我們自身，疫情對世界的改變也會傳導(dǎo)到我們。現(xiàn)在全世界已經(jīng)超過150萬確診人口，美國已經(jīng)確診超過50萬，這個國家不會甘心，會采取轉(zhuǎn)移社會矛盾等手段，對中國和世界會產(chǎn)生不利影響。所以疫情將改變中國和世界，但是改變到什么程度還看不太清，但是我們知道，世界將因為疫情發(fā)生變化，世界可能會在未來陸續(xù)出現(xiàn)一些危機，不僅僅是從美國發(fā)生的股市危機、防疫產(chǎn)品供應(yīng)鏈危機，世界范圍的石油危機，一系列的危機可能都會出現(xiàn)，這些同樣會給我們帶來一些潛在的影響。在危機中，任何企業(yè)都不能獨善其身。我們要敏銳的看到這一點，看到我們企業(yè)處于什么位置，疫情帶來的未來的經(jīng)濟危機社會危機，如何傳導(dǎo)到企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該怎么辦。我想從大的方面分析一下，共同分享。這其中我們處于什么位置？我想從疫情改變世界這個大的著眼點看清和尋找到中天的位置。

這個危機能改變什么？危險在什么地方？機遇在什么地方？實踐和經(jīng)驗證明，危機往往也孕育著機會。對一些企業(yè)和行業(yè)來說，可能面臨著無法逃避的危機，從此倒下。同時對一些企業(yè)和行業(yè)來說，也孕育著新的機會。危機一直孕育著機會，中天這些年的發(fā)展，就是一直在危機中生存。當社會出現(xiàn)重大危機的時候，往往也是我們出現(xiàn)機會的時候，我們這些年幾次大的發(fā)展，都是在整個社會出現(xiàn)經(jīng)濟危機的時候，我們抓住了這樣的轉(zhuǎn)折點，將危機變成了企業(yè)發(fā)展機會。危機中孕育著重大的資產(chǎn)重組、并購機會，國家會出臺一系列的救市政策、金融調(diào)整政策，這些政策也同樣孕育著一些機會。多數(shù)企業(yè)往往看不清在危機中出現(xiàn)的機會，往往在危機中第一反應(yīng)是保守，先活著不能倒下，不敢謀求大的發(fā)展。但對于有準備的企業(yè)，就會在規(guī)避風(fēng)險的前提下，把握住危機中的機會。

危機意味著重大機會的來臨，比如剛才我點到了幾個，有的企業(yè)面臨著現(xiàn)金流的問題，面臨著倒閉的問題，就要出售企業(yè)、出售項目，我們就會有并購的機會；國家在面對疫情的時候會出臺一些金融方面的政策，金融政策會放松，我們就面臨一些比較好的融資機會；面對疫情時期整體經(jīng)濟下滑，對于我們重大采購也孕育著成本的機會，最近就進行了幾個大的采購，比如買了15000噸鋼材，這個節(jié)點我們感覺是在比較低位買入的，同時儲備了2萬立的保溫苯板，這都是因為石油價格下降以后導(dǎo)致化工材料價格進入低位，使得我們能買到價格較低的材料，還有一些其他大宗材料的采購也是出現(xiàn)了這樣的情況。所以成本對我們企業(yè)來說出現(xiàn)了一個機會窗口，但是一含糊就過去了，我們要敏銳的認識到，機會出現(xiàn)的時候，節(jié)省幾百萬都是很輕松的事。危機同樣也會帶來就業(yè)的困難，會帶來人才很大的流動，這樣就會給我們帶來高端人才的儲備機會。一個企業(yè)的發(fā)展，除了經(jīng)濟因素外，人的因素同樣重要。正像毛主席說的，方針政策確定以后，最終人是決定性因素。在人才流動速度加快，外地人才逐漸回流本地過程中，給了我們儲備人才的機會。同樣一些企業(yè)在看不準的情況下，不斷收縮投資和業(yè)務(wù)，也給我們帶來市場擴張的機會。所以危機同樣會帶來很多變化，對一些企業(yè)是危，可能對一些企業(yè)就是機，你看到了抓到了那就是機會，你看不到抓不到就過去了。我想我們作為一個清醒的企業(yè)，看到的機會多一些，把握住機會，在危機中就能尋求企業(yè)更好的發(fā)展，這是樂觀的分析。同樣對別人是危機，我們也在危機中。能不能在這樣一個共同大勢中，把握好企業(yè)這條船，冷靜的看待未來的社會經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)時刻要繃緊這根弦，既不能樂觀，也不能悲觀。企業(yè)在這樣一個社會背景下，保持充沛的現(xiàn)金流就尤為重要。所謂現(xiàn)金為王，沒有現(xiàn)金，什么機會也抓不到，也無法應(yīng)對未來社會演變中所產(chǎn)生的風(fēng)險。因此要保護好我們的現(xiàn)金流，使我們在社會變動中，在疫情改變世界的變動中，謀求一個更穩(wěn)健的位置。

這是大勢方面的分析，應(yīng)對大勢方面的策略，最重要的一點就是要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，要搶一個“快”字，有了這個“快”字，可能在危機來臨之前，我們就上岸了。我們應(yīng)對危機的辦法，主觀能做的就是要快，各個節(jié)點都要快，所有項目都要快。經(jīng)濟形勢的變化，現(xiàn)在看對我們影響不大，但不意味著二三季度對我們的影響不大。我們主觀應(yīng)對的辦法，除了保證我們的現(xiàn)金流充沛，能夠支撐我們的重大投資之外，作為區(qū)域公司的應(yīng)對辦法就是要在各個節(jié)點抓好落實，實現(xiàn)一個“快”字，每一天對你們都很重要。如果我們各個項目公司區(qū)域公司能夠?qū)崿F(xiàn)計劃的各個工程節(jié)點、手續(xù)節(jié)點、銷售節(jié)點，那么我們就處于一個有利的地位?！翱臁笔俏覀儜?yīng)對危機的一個靈丹妙藥，是我們唯一能控制的。我們不知道危機最后能改變到什么程度，我們所能做到的就是把我們自己的事情做好，把節(jié)點安排好，實現(xiàn)一個“快”字，我們就能應(yīng)對各種我們意識不到的社會危機，使我們在未來發(fā)展中處于有利地位。

另外從二季度開始，從大的戰(zhàn)略發(fā)展方向看，要加大項目儲備。這其中的首要問題是對中國未來發(fā)展，特別是對行業(yè)未來的前景是不是有信心？對企業(yè)內(nèi)功是不是有信心？我得出的結(jié)論是對房地產(chǎn)行業(yè)，我們是有信心的。近期，中央連續(xù)發(fā)了兩個文件，土地市場在逐漸放開，城鎮(zhèn)落戶方面300萬以下城市沒有限制；300萬到500萬的城市，500萬到1000萬的城市陸續(xù)都會沒有限制，同時教育資源、醫(yī)療資源都在整合……這些必然會帶來市場的擴大，帶來城市化率的大幅度提升。與11年到18年比，從18年開始，城鎮(zhèn)化率是下降的，中央也意識到了這一點，所以最近幾天我看到一些政策的出臺，將會使得城鎮(zhèn)化率會加速，會給我們這個行業(yè)帶來市場的擴大。我對我們主營業(yè)務(wù)的未來前景是樂觀的，對我們這些年形成的企業(yè)優(yōu)勢是有信心的，這是基礎(chǔ)。如果對自己沒有信心，對這個行業(yè)的發(fā)展前景不看好，那么我們也不能投資。我們既然做出這樣一個判斷，我們會在二季度到年末這段時間不斷加大融資力度，加大項目儲備力度，為明年增加100萬平建筑面積儲備土地。

納入計劃的遼寧外阜新項目下周能進入掛牌階段，會給我們增加60-70萬項目建設(shè)規(guī)模；我們在營口還正在談幾個比較大的項目收購，預(yù)計土地規(guī)模也在30萬左右；我分析營口市政府在未來半年也會推出幾塊比較大的土地。我們將通過收購其他公司的原有項目和政府推出新的土地，加大我們這兩個區(qū)域的新的儲備。遼陽公司由于剛摘了一塊地，這塊地能給我們帶來15萬多建筑規(guī)模，預(yù)計遼陽未來兩年投資規(guī)模是夠的，但是第三年就沒了。所以遼陽在今年加大投資的同時，實現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流以后，儲備的這部分現(xiàn)金流要分流一部分用以加大在遼陽后年的土地儲備或者在鞍山的新項目儲備，這都有賴于遼陽中天城市廣場四期和中天院子的銷售的現(xiàn)金回流。如果到年末，這部分現(xiàn)金回流能實現(xiàn)4-6億，那集團就不收回，可以用在遼陽鞍山區(qū)域未來項目長遠投資。我們籌備的現(xiàn)金流將用到遼寧目標外阜城市和營口兩個區(qū)域的項目儲備上。盤錦這兩個盤比較大，中天華府50萬平，我想未來3-4年，我們在盤錦的市場占有率是穩(wěn)定的，所以未來兩三年不會考慮在盤錦儲備土地?；谝陨蠎?zhàn)略布局、對市場的分析判斷，以及對現(xiàn)金流的分布預(yù)估，我們未來的發(fā)展方向、發(fā)展重點和思路就清晰了。

實現(xiàn)這樣一個目標，同樣需要我們在現(xiàn)金流的儲備和融資方面有大的動作。只有現(xiàn)金流和融資方面的渠道打通了以后，我們才能抓到更大的發(fā)展機會。這些投資布局能實現(xiàn)的話，意味著明年我們主營業(yè)務(wù)的銷售額突破50億是可預(yù)期的。所以，說是危機，同樣孕育著機會，這個機會是給有準備的企業(yè)，是給有風(fēng)險承受能力的企業(yè)，是有化解風(fēng)險能力的企業(yè)才能夠抓到，絕大多數(shù)的企業(yè)是不具備這樣的機會的，但我想我們具備，我們看到了危機中閃現(xiàn)的機會。希望我們共同努力，能夠應(yīng)對好當前社會的危機，在危機中謀求企業(yè)有利的位置，能夠取得更大的發(fā)展機會。

三、二季度各公司重點工作

1、遼陽鞍山區(qū)域公司：由于有新項目的落地，上午洪波也安排了，遼陽今年的計劃要增加3.5億銷售，意味著任務(wù)指標要超過營口區(qū)域。在危機中，遼陽孕育著機會，那就看遼陽公司能不能抓住。遼陽調(diào)增3.5億計劃后，全年計劃達到近9億，這對你們是個考驗，希望你們抓住各個節(jié)點，5月末前規(guī)劃施工手續(xù)要見亮，實現(xiàn)開工。只有在5月末之前實現(xiàn)節(jié)點，才能完成這樣一個計劃。5月末開工就意味著經(jīng)過2個月的施工，到7月末主體完成4-5層，銷售許可證完成。如果拖延，最遲8月中旬要具備開盤條件。只有這樣，實現(xiàn)3.5億新增計劃才是可能的，不然就有風(fēng)險。這個項目在遼陽受關(guān)注度非常高，中天院子沒落地，就已經(jīng)在遼陽成了受關(guān)注度最高的項目，遼陽銷售團隊也對這個項目充滿信心。遼陽這個項目將從根本上支撐集團主營業(yè)務(wù)計劃的實現(xiàn)。 關(guān)注鞍山的投資機會，近期鞍山鐵東區(qū)為我們提供的項目選擇要盡快做好市場調(diào)研和市場判斷，為今年內(nèi)鞍山投資項目落地做好前期準備。

2、盤錦區(qū)域公司：要做好遼寧目標外阜項目落地的準備，這個項目由于前期我們做了很好的鋪墊，所以我們現(xiàn)在就要著手目標外阜城市公司的籌備工作、公司的團隊建設(shè)、項目規(guī)劃方案的推進。土地掛牌后，項目發(fā)展部就要對項目的規(guī)劃進入實質(zhì)性的推進階段，不能等到土地摘牌完再進行；在土地掛牌后，以春雷和營銷策劃部為主，第一時間派出團隊對該項目做深入的市場再調(diào)研，要看我們的定位是不是準確，在我們最后確定方案的時候，提供最后的把控機會，為設(shè)計最后的落地修訂提供依據(jù)。由于目標項目是非常大的一個盤，未來將會持續(xù)4-5年時間，投資30億左右，這個項目也同樣要抓住各個節(jié)點。如果說我們5月上旬能夠摘地，2個月的時間辦各種手續(xù)，7月中旬各種手續(xù)就應(yīng)該辦的差不多。因為這個項目是納入省政府督辦的項目，我想政府有關(guān)部門會給予支持，會開綠燈，這就意味著這個項目同樣要在7月中旬至7月末開工，這個節(jié)點開工，就意味著我們的洋房產(chǎn)品到9月末十一前后具備銷售條件。我們這些年企業(yè)經(jīng)營的特點就是除非不落地，落地就是要快，不快我們自己心里也不舒服，項目還沒拿地，我們就要想怎么銷售了。所以這個項目很可能會像遼陽中天院子一樣，納入3季度的投資和銷售計劃。

3、營口區(qū)域公司：重點是抓好九中項目的破解和落地。雖然該項目有些歷史遺留問題不在我們的掌控之下，但這其中也仍然有人的因素，而且起到很大作用。洪濤牽頭，以宋偉為主，抓好九中項目遺留問題的破解，爭取盡快落地。問題解決后隨時可以開工，如果破解不好，很可能會影響營口區(qū)域公司計劃的完成，現(xiàn)在也有了一定影響，如果不用再招拍掛的話，問題破解后后很快可以辦相關(guān)手續(xù)。營口區(qū)域公司工作的重點除了抓好現(xiàn)有項目的二期和原來項目的收尾外，要重點抓好九中項目這些問題的破解和落地。

4、項目發(fā)展部：集團長遠發(fā)展依賴的基礎(chǔ)就是我們的方案能力。我們的方案能力水平和效率怎么樣，決定了集團的發(fā)展速率和投資節(jié)奏。所以項目方案要先行，項目發(fā)展部要在這方面為集團項目發(fā)展和投資提供強有力的支撐。近期在遼陽中天院子大體落地以后，要集中主要力量深入研究遼寧目標外阜城市的項目，使項目盡快納入今年投資計劃。

5、裝修部：裝修部任務(wù)也比較重，上午聽了蘆偉的匯報后，深深感覺到今年的裝修任務(wù)特別重，除了常規(guī)的幾個項目的樣板間和大堂外，今年還有中天國際酒店、集團辦公樓及兩個農(nóng)貿(mào)市場的裝修。所以裝修部今年的任務(wù)是比較重的，要統(tǒng)籌好計劃好，方案要做好，計劃好裝修資金的投資規(guī)模，看看每個時間節(jié)點裝修投資需要多大的規(guī)模，每個時間節(jié)點是什么要求，保證裝修對區(qū)域公司的銷售起到支撐和推動作用。裝修部今年的任務(wù)這么重，你們有什么需要提供支持的，可以隨時提出建議，要保證完成今年的各項計劃。

6、一線銷售團隊：前天在遼陽呆了兩天，也去了河畔，河畔有兩棟樓，7#、13#基本沒賣。這兩棟是我們認為最好的房子，但是老百姓去現(xiàn)場看不出好，那么這兩棟樓就需要調(diào)整，要盡快做出樣板間，裝修一個單元，讓老百姓能看到這兩個樓的價值。這些東西都依賴于裝修的調(diào)整，我們把大堂做好、樣板間做好、環(huán)境做好，可能市場就不一樣了。所以銷售不是銷售部門自己的問題，有賴于各方面的支撐。對市場要隨時把握調(diào)整，要敏感，不能挺著，不然到最后就是風(fēng)險，要及時發(fā)現(xiàn)及時調(diào)整，及時調(diào)整后風(fēng)險可能就過去了，不調(diào)整可能就積累出風(fēng)險。我們調(diào)整方式很多，比如裝修后出現(xiàn)效果了，將二室房子改成小三室，如果還不到位我們可能采取價格手段進行調(diào)整。對市場要始終有敬畏之心，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，我們主觀覺得好的，但是市場沒認可，但我現(xiàn)在也不認為這個房子不好，所以對市場如何適應(yīng)和調(diào)整，要始終敏感。一線銷售部門在這方面要始終敏感，敢于提出意見和建議。凡是涉及到調(diào)整這些東西的意見和建議，基層公司可以越級向集團反映。比如遼陽的問題，你們自己解決不了或者覺得你們銷售部門提出的問題不被認可支持，可以直接向集團反映，我們會和你們共同作出判斷。涉及市場的問題要隨時有敏感之心，這樣我們的銷售速率才會提高，風(fēng)險才會降低。

希望集團機關(guān)各部門要全力以赴保證集團各項指標的實現(xiàn)，保證對區(qū)域公司的有利支撐。沒有集團各業(yè)務(wù)條線的支撐，那么各區(qū)域公司有很多問題也自己解決不了。人力資源部門要提高人力支撐，特別是當前面臨人才向三四線回流這樣的機會，盡快儲備人才，為我們實現(xiàn)更大的發(fā)展計劃提供人才支撐。一季度計劃完成是可喜的，面臨今后繁重的經(jīng)營計劃和更長遠的發(fā)展目標以及未來長遠戰(zhàn)略發(fā)展宏圖，我們還不是樂觀的時候，但同樣我們也不悲觀，我們對我們的自身有信心，對我們的機制有信心，對我們集團這些年形成的優(yōu)勢有信心。我們一定能夠在當前不確定的社會環(huán)境下，發(fā)揮自身優(yōu)勢，找到一個更好的位置，在危機中尋找發(fā)展機會，為集團長遠發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。